合作伙伴流量从哪里来？
Google Ads的搜索网络说明列出：合作伙伴广告可能出现在搜索结果、网站目录、产品详情页及部分YouTube相关位置。它们与Google搜索结果页属于不同的展示环境；有点击不代表访客处于相同的采购阶段。Google也提醒，某些合作网站的点击未必是高度定向的流量。
建系列时合作伙伴通常默认包含在内。先核对每个系列的“网络”设置，避免误以为所有点击都来自Google搜索页。对于以技术选型和长周期采购为主的账户，流量来源与后续线索质量尤其需要分开记录。
先用网络分段看哪些指标？
在广告系列或广告数据表使用“网络（含搜索合作伙伴）”分段，比较Google搜索、搜索合作伙伴和展示网络。保持相同日期范围、转化定义与国家范围，再看花费、点击、表单提交、可联系线索、有效需求和后续商机。只用平台转化率判断，可能把重复表单或售后咨询当成采购需求。
| 观察信号 | 可能问题 | 核查动作 |
|---|---|---|
| 合作伙伴点击多，提交少 | 流量意图或落地页不匹配 | 检查搜索词、地区与页面 |
| 提交多，可联系率低 | 无效联系方式或重复提交 | 抽查表单记录与查重规则 |
| 有效询盘接近，但量小 | 样本波动较大 | 等待完整转化周期再判断 |
上述是排查方向，不是预设合作伙伴一定好或差。先对照B2B有效询盘转化口径，再决定网络设置。
展示位置报告能告诉你什么？
Google的搜索合作伙伴展示位置报告说明介绍了报告编辑器中“广告展示位置与时间”下的“内容适宜性”报告，可查看符合条件的合作网站及展示次数。官方也说明，只有达到一定展示、点击、视频观看或转化门槛的位置才会列出，所以未出现的网站不等于没有展示。
该报告可帮助发现明显不适合品牌或业务的环境，但页面列出的主要是网站和展示量。不要把某个位置的展示量直接换算成该网站贡献的询盘或成本；网络级表现和销售反馈仍是决策基础。如要排查搜索词本身的无效流量，可参考搜索词与否定关键词指南。
什么时候考虑关闭，怎样避免误判？
- 先确认表单、电话与有效询盘追踪正常，排除漏记。
- 按同一系列、同一市场比较网络分段，避免品牌词与通用词混在一起。
- 核对转化延迟和销售反馈，低量账户不要用几天数据做永久决定。
- 若合作伙伴持续消耗预算且有效需求明显不足，可在系列设置的“网络”中取消勾选，再观察整体有效询盘与成本。
- 若量和质量都能接受，则保留并定期复盘。
Google的官方步骤说明可在现有搜索系列的网络设置中启用或停用搜索合作伙伴。调整前记下日期和范围；调整后同时看Google搜索流量、总有效询盘与成本，避免把整体变化都归因于这一项设置。
资料来源与适用范围
网络定义、默认设置和关闭路径依据Google Ads的搜索网络指南；分段与位置报告分别依据分段说明及展示位置报告文档。本文是排查方法，没有使用客户广告账户、花费或转化原始数据。
常见问题
搜索合作伙伴默认开启吗？
Google Ads官方说明，新建搜索系列时通常默认包含合作伙伴；应逐个系列检查当前网络设置。
能按每个合作网站看到有效询盘成本吗？
官方位置报告列出达到门槛的网站及展示次数；网络级成效仍需结合分段数据和销售反馈判断。
合作伙伴点击成本低就应该一直开吗？
不能只看点击价格。应比较可联系率、有效询盘和整体获客成本，并考虑转化延迟与样本量。